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总的来看这个APP名字的时我先是只想法是——漫游银河系最关键的事物不是
毛巾(详见《银河系漫游指南》) 吗?卖毛巾要特别做个APP???

封面

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太长不看本

什么是 Less ?

——是诸多热爱生活志趣相投善于发现的良哥哥美女聚集地

于 App Store 上对 Less 的归类并受 摄影同录像
,描述是一个因为摄像为主底好物推荐社区;而自 Less 的情看来,这是同样款 UGC
类型的社区化 App
,一缓慢以用户从分享形成闭环引导目标用户群体展开消费升级之导购平台。

——是同等磨蹭以用户从分享形成闭环引导目标用户群体进行花费升级之导购平台

Less
的用户群除了言情大格调在之青春顾客,还包过多购物达人。他们好购物,经验丰富,对于能升官生活品质的电子数码乃至时尚服饰,如果你随时拍照晒消费,在有点朋友围就可能会见让贴上“炫富”或者“浪费”的竹签,甚至被拉黑,但是到了Less,不仅会受到欢迎,更会找到归属感。

——重社区+轻电商模式下运营的App

花升级带来的购买力和花层次教用户群普遍对于产品有着更胜之灵魂要求与产品的独特气质(格调),Less便由此诞生。

——内容逼格高,产品精致,用户UGC形成闭环契合社区特质

产品面面观

——解决消费升级痛点

UI风格上,颜色主色调是盖黑灰色为主,卡片式白底图文配黑形成经典配色,字体(除正文)与logo采用了星空般的碧蓝(这颜色怎么叫?),底部栏透明灰,整体出口的视觉效果简约轻量,科技、格调感十足,契合黑色色调的暧昧,沉稳。

——Less需更加增创用户,提高在、活跃,流量

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——需要开挖还多的盈利模式以支撑产品走之更远

产品主色调


首页,所有用户UGC的始末出现在导航标签下为时间发表的内外进行排版,细分了关心同甄选之情输出,虽然一定意义上帮用户展开了筛选,不过盖算法的排布是盖用户发布之岁月呢规范,尤其是精选栏,显得乏善可陈。

感受条件:iPhone 6s  iOS
10.0.2;Less银河系好物指南版本v1.7.19;日期:2016.10.11

每当专题导航由法定归类优质好物为一个主题,面向用户群展示当今风行、复古、情怀等产品或者玩法。

几只问题首先抛出来:

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1:这款产品是呀?满足了用户什么需要痛点?怎么满足?

首页显示同导航

2:从什么时起举行了?由哪位来开?目前各类指标而何以?

怎做专题?信息归档,什么样的好物站在争的军旅里,这些好物聚合后发的话题是不解的,有效增强内容运营的身分;新奇,同类好物下会窥见还多的代表替品,或许正好来和好未察觉的好物;社区属性志趣相投,每一样缓好物的评论区都能找到有共同兴趣点的朋友可进行关爱;窥探,每一样缓慢好物的潜还是人家真的体会,用户恰好窥探了其他用户的在方法。

3:社区以及电商结合后底性质是否被这款产品保持在良性运营?

Less
频道概念设计的不利,对于特定用户多还精确的配合信息,以展现社区元素重要的签——兴趣点切入,目前频道要组织图所示共计12只,每一个频道下富含更多对承诺产品之子频道分类,子频道下,除了浏览其他用户或达人分享的好物以外,并可随时发自己之好物。

于者的首先长达问题被Less-银河系好物指南App的大门(以下简称Less)

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出品概述

右手热门页和左频道详情

立马款产品是啊?

万一说这是一样舒缓又社区要轻电商属性的产品来说,那么Less的着力职能就是是只要给用户有重复多优质好物的享受,并受更多的目标用户发现这些品质产品,实现消费升级的可能性。UI表现上,把拍(发布好物)功能在核心位置,Home键正上,可选就经常拍摄及照片上传,并提供多款专业级风格滤镜。

当App
Store上针对Less的分类并于摄影与拍照,描述是一个坐拍摄为主底好物推荐社区;CEO沙昕哲对Less的叙述,这是同等磨蹭UGC类型的社区化App,我们想吗爱购物的用户提供一个见好购买力的阳台,为渴望高格调商品的用户提供最佳的购买参考。总结来说就是如出一辙放缓以用户从分享形成闭环引导目标用户群体展开消费升级之导购平台

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满足用户什么痛点?

供多种滤镜组合

Less的用户群除了追求高格调在之后生消费者,还连过多购物达人。他们欣赏购物,经验丰富,对于能够升官生活品质的电子数据乃至时尚服饰,都信手拈来。Less为即多用户提供了一个表现自我的阳台。如果你天天拍照晒消费,在聊朋友围就说不定会见被贴上“炫富”或者“浪费”的标签,甚至吃拉黑,但是到了Less,不仅会遭到欢迎,更能够找到归属感。消费升级带来的购买力和消费层次教用户群普片对于产品所有更强之人要求和活的新鲜气质(格调),Less由此诞生,每一样个享受达人和对象用户多本身还是同样产品之率先体验者,没有文案没有画地恢复他们本着活的记忆,用户甄别对比后对好感兴趣的货进行花费采购。以社区性兴趣点切入,找到好东西,从而满足用户“消费人提升”的需求痛点(Less很好的构成了马斯洛需求层次:社交、尊重与自我实现的求)。

叫好物进行标记,属于KANO模型的兴奋型需求,用户标注了品牌信息、产品分类、价格呈现及购置艺术后,直观的经图片以及标签即可为用户指向好物产生第一印象,这种标记产品的做法好处是受自身增加分享乐趣,自定义心爱好物的制品特色,为夫注入产品灵魂,自定义报真实价格及购入地方或网购途径,免除用户筛选和广告营销围攻的痛苦。

产品架构和互动设计

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出品架构图:

签效应于定义好东西信息

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当做到滤镜处理、图片调整及标记后,接下去就是写好物体验报告,选择适当的频道发送后即可在APP首页的总体,热门页的频段里呈现。

less功能清单

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UI风格上,颜色主色调是因黑灰色为主,卡片式白底图文配黑形成经典配色,字体(除正文)与logo采用了星空般的天蓝(这颜色怎么称呼?),底部栏透明灰,整体出口的视觉效果简约轻量,科技、格调感十足,契合黑色色调的神秘,沉稳。

变动的情

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用户激励体制——官方活动,吸引用户群参加并享受身边的好物。粉丝激励体制,由用户分享的好物而累积的粉丝量,满足用户情感归属的心目,促进用户继续享受好物提高留存率。

出品主色调

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首页,所有用户UGC的情节出现在导航标签下坐日发表的前后进行排版,细分了关怀和挑选的内容输出,虽然一定意义及助用户展开了筛选,不过因为算法的排布是坐用户发布之日子呢尺度,尤其是精选栏,显得乏善可陈。

活动

假设本身是PM,对于选择我是如改造之,精选之目的在于让用户推送优质的好物信息以达成与发布者发兴趣共鸣潜在情况下开展花费升级的可能,所以这边的算法排布可以进行修改,比如以好物的烧排布,有着大量点赞或藏评论的帖子排布在绝上方,又随根据用户自身关注之频段智能匹配推送,自身兴趣属性为能够很好传达给用户,更换算法后上述两独栗子的优势:1,早期达人分享的精品不见面坐时光的陷落而沉淀,形成良好的过人质量内容运营环境;2,更精准突出精选标签的优势。

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每当专题导航由官方归类优质好物为一个主题,面向用户群展示当今盛行、复古、情怀等活要玩法。

私页的粉丝同关心

干什么做专题?信息归档,什么样的好物站于争的武力里,这些好物聚合后有的话题是大惑不解之,有效增长内容运营的成色;新奇,同类好物下能发现更多的代替品,或许正来和好未发现的好物;社区属性志趣相投,每一样缓缓好物的评论区都能找到有共同兴趣点的意中人可进行关注;窥探,每一样放缓好物的冷都是人家真的心得,用户恰好窥探了其他用户的生方式。

UGC好物详情,用户可以点赞、收藏,评论与分享,点击图片及之记或体验文下方的活分类可以过反至拖欠好物详情参数页(其实就是是显示了产品价格,名称,购买方式,产品之详尽介绍,产品评测)。

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相应的,分享该好物的用户是多单,于是为卡列表形式表现其他富含该好物的帖子,如果好物在标记购买方式选择实体店之说话,用户要使置得收获实体店具体所在位置的音(详细程度是因为分享达人和Less数据库决定),如果好物在标记购买艺术选择网购,那么该享受达人在其他第三在网购平台所进的。

首页显示暨导航

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Less在1.7.0底版有同样破重要创新。就是引入了频道概念,此前只是以卡列表的形式相继展现,用户在浏览由另外达人分享的制品及心得报告显示被动。引入频道概念之后,对于特定用户群再次规范之匹配信息,以展现社区元素重要之竹签——兴趣点切入,目前频道要结构图所示共计12只,每一个频段下涵更多对承诺产品的子频道分类,子频道下,除了浏览其他用户或达人分享的好物以外,并可随时发自己之好物。

点击产品具体信息进详情和市

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Less
APP的含义重要是为呈现用户“高级玩家”特点,追求特色产品,用户群年轻化。截止今日从less推荐的N个资深分享达人的粉基数在80万横与以下(假定排除机器粉)推测less总用户数靠近百万级,但是AppStore
商店的品仅仅88久,按百分比计算实际用户应于二三十万口。从该  APP
的主打功能来拘禁,应该后一致项数据较靠谱。

右手热门页和左边频道详情

Demo 观点

万一说马上是均等放缓还社区要轻电商属性的制品的话,那么Less的着力力量就是一旦被用户发生更多上好物的享受,并叫再多之目标用户发现这些人产品,实现消费升级之可能。UI表现上,把拍摄(发布好物)功能在核心位置,Home键正上方,可选取就经常拍和像上传,并提供多款专业级风格滤镜。

优:

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  1.  less银河系好物指南
    在临平年被于内容运营的审定可以于高分,社区内容品质不行高,图片精美;

提供多滤镜组合

2.
又社区+轻电商商业模式并非不可行,但求最好高,想如果到位电商交易闭环的三昧设满足钱兜,满足兴趣共鸣,满足产品品质,缺任一则容易卡住货币交易业务流程。

于好物进行标记,属于KANO模型的兴奋型需求,用户标注了品牌信息、产品分类、价格表现与置艺术后,直观的经图形以及标签即可为用户指向好物产生第一印象,这种标记产品的做法好处是于本人增加分享乐趣,自定义心爱好物的活性状,为夫流产品灵魂,自定义报真实价格与购买地方还是网购途径,免除用户筛选和广告营销围攻的悲苦。

3.
有关市场上提供高格调导购服务的出品并无多,融入社交元素的成品屈指可数,这是独市场缺口。

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劣:

标签效应于定义好东西信息

  1. 即款 App 的曝光度和放大力度并无高,需要优化ASO;

每当成功滤镜处理、图片调整和标记后,接下去就写好物体验报告,选择适宜的频道发送后即可在APP首页的普,热门页的频段里展现。

2.
由于目标用户定位于寻求品质产品之青年人群体,获取新增用户群体的激励措施偏少,产品之用户量与活跃用户基数不怪,首要任务依然是加大目标用户群的落和保障+提高留存率,培养
less 的赤胆忠心粉丝;

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  1. iOS综合排名偏小,近三只月分类排名为非进前100,安卓版需要尽早上线。

别的始末

4.产品盈利点太少,需要支出多只盈利点支撑产品运营。

用户激励体制——官方活动,吸引用户群参加并分享身边的好物。粉丝激励体制,由用户享受的好物而累积之粉丝量,满足用户情感归属的心目,促进用户继续享受好物提高留存率。

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活动

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个人页的粉与关切

UGC好物详情,用户可点赞、收藏,评论与分享,点击图片上的号子或体验文下方的成品分类可以超越反至拖欠好物详情参数页(其实就算是亮了产品价格,名称,购买方式,产品的详细介绍,产品评测),相应的,分享该好物的用户有多独,于是坐卡列表形式展现其他富含该好物的帖子(在外帖子里该好物可能只是配角,但如若标记了该好物就会得到消息相当),购买途径,如果好物在标记购买艺术选择实体店的言语,用户只要一旦购买好获实体店具体所在位置的音信(详细程度是因为分享达人和Less数据库决定),如果好物在标记购买方式选择网购,那么该享受达人在另第三着网购平台所买的,比如以亚马逊请,用户也将引导到亚马逊网购平台进行购买,形成交易闭环。

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点击产品具体信息进详情和购买

产品简单主线流程

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出品团队经过

证产品的营业状况,由以下几个切入点分析:产品过程,用户总数,活跃用户数等;

less是Knewone从PC到倒端的仿制品,Knewone是社区属性的导购类电商PC端平台。属于深圳同寒创业公司,该商厦经过如下。

2013.2 Knewone网站上线,获得李笑来天使投资

2013.10,Knewone获得更新工场、深圳架桥数百万长A轮投资 

2014.1,Knewone开始做众筹

以得A轮融资之后,没有重新老的融资动作。(数据来源:IT桔子)

less 1.0.0版本诞生让2015.10.16;

less 1.6.9参加新特性3D Touch支持;迭代日子:2016.6.25

less
1.7.0着重改版,引入频道概念,根据兴趣爱好定制展现的情,增加草稿功能,不再担心辛苦写的内容以操作失误而不见。迭代日子:2016.7.25

less 截稿日期版本也1.7.19,迭代日期:2016.9.20

易观智库未找到less或less-银河系好物指南相关数据信息;

酷传应用输入less,并未找到相应采取;

 App Annie找到less应用在iOS排名信息,相关消息如下:

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8.11被推荐

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排名曲线图

  8月11日为推荐App Store首页一龙后行情况:

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排名图

 
显示Less综合排名并无靠前,分类排名上由1.7本迭代后行靠前,自8月11日齐引进吧来涨趋势,之后表现下坡趋势,随曝光度减低排名落后(分类排名500名为后的变通)。

  360指数对接近30龙less关键词的用户画像如图所示:

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可以得出简单结论:Less关键词之含义呈现用户“高级玩家”特点,追求特色产品,用户群年轻化。

 
数据收集有限,截止今日起less推荐的N个资深分享达人的粉丝基数在80万横以及以下(假定排除机器粉)推测less总用户数靠近百万级,对于自App8月11日达成引进下新增用户数、当日新增用户留存率,用户日,周,月留存率、活跃用户数,有效用户数(一定在线时长)等数还是未知数,又因临近三月软件排名持续运动小现象也难以判定less运营的状况良好与否。

怎样才能使这好像产品走的再久?

 
less推介的货色不一味追求廉价和所谓性价比,而是重多支持于对活品质之提升。作为重社区属性的less而言,提高less的用户增长跟诱惑流量是早晚,首批判种子用户以及持续优质达人的在消保护,进一步绽放用户权限,形成UGC内容自循环,不单一的只被用户新增内容分享、浏览收藏评论和官的情运营。

差一点个想法交流探讨一下

频道机制,每个子频道专栏可以招募优质及人开展频道维护及运营,这样做的益处:

  1. 适度释放官方运营压力(减轻小编内容运营的下压力);

2.
是因为目标用户运营好多用户对活之粘性,吸引更多上人成为优质分享者创造价值内容;

3.
可以充分发挥用户想象力以及创建空间,如维基百科一样,创造符合条件的子频道词条或栏目(官方对频道的合法性)。

引入短视频,特殊现象下举三单栗子:

  1. 设若科技频道,新奇好物以短视频的办法传递科技动态。

2.
美妆频道除了能美美分享各类美妆(唇膏,护肤),用户的存方法(什么人,什么地方,什么日子,做了呀等)以及美的一派也能再好之展示。

3.
美食领域,如短片拍摄一段极富有格调和文学的咖啡吧店铺,看咖啡师如何现磨咖啡的视频分享等激励用户发生窥探好奇心。引入短视频的好处:内容未超时(及时出现),些许广告变现的可能性(上述咖啡店的加大)。

less未来的行程

 
引用某用户对社区内容导流实现消费升级之下结论(人家总结的于自己好):内容产品售卖东西来一个颇非常的优势就是是商品之附加值特别高,利润或要50%,甚至还多。因为平台自及之不光是导流量的图,除了商品的实用性外也会受商品附加别的值,例如一个笔记本本来只是用来描写字的,但如若规划之佳也满足了人们对美的追。其实这吗未是平桩非常容易的从业,这需要发出坏强之沉淀,用户指向情节的认可,很强的信赖,往往是个老遥远的长河,通常只有充分忠诚的用户才会付费。而且商品呢如特别看重品质,如果质量最好差会极大摧残用户体验。

总结

优秀的:

1.
less银河系好物指南在濒临平年被于内容运营的审定可以被高分,社区内容品质不行高,图片精美;

2.
重新社区+轻电商商业模式并非不可行,但求极其高,想只要到位电商交易闭环的良方设满足钱兜,满足兴趣共鸣,满足产品品质,缺任一则易堵塞货币交易业务流程。

3.
关于市场上提供高格调导购服务之出品并无多,融入社交元素的制品屈指可数,这是个市场缺口。

存的问题:

  1. 立刻款App的曝光度和放大力度并无高,需要优化ASO;

2.
出于目标用户定位为寻求品质产品之青少年群体,获取新增用户群体的激发措施偏少,产品之用户量与活跃用户基数不深,首要任务依然是加大目标用户群的获取与保安+提高留存率,培养less的忠贞粉丝;

3.
iOS综合排名偏小,近三独月分类排名为未上前100,安卓版待开发,安卓版用户群与数量要取得。

有关取证

数码取证:艾瑞网/App Annie/酷传/易观智库/百度指数/360指数/IT桔子

消息取证:创业邦/IT桔子/Knewone官网/创见

出品理论:pmcaff/知乎

披露平台:简书

工具使用:Xmind/visio/ppt

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